2014年4月14日 星期一

賣磁磚工作日誌:網購冠軍磁磚和網購3c產品的不同感想

謝謝前幾天一位網友來電給我詢價冠軍磁磚機會,雖然最後沒有成交,但還是謝謝那位網友
根據那位網友說我的報價,比同業在總價將近七萬元磁磚預算中,多了一千六百元
有型號可比價的東西,買最便宜的業者,這是天經地義的事
我失去這個訂單心服口服,也祝福那位網友裝修新居愉快
這不是違心之論,因為昨天太太幫我網購美國馬牌乳液
也是在網路純比價,最後選擇最低價賣家
不過我想說說,我為何堅持不降這一千六百元失去訂單自己心裡想法

如同上面自己買的美國馬牌乳液等(非吃的,沒有健康疑慮)日常用品
和有問題找原廠負責保固的3c產品
向誰買真的沒差,要網購當然選最低價囉
但磁磚可不像以上'輕薄短小'適合網購物品
單是運送,每箱磁磚動輒幾十公斤起跳
一間裝修房屋所需磁磚幾十箱以上是很正常事
加上磁磚運送過程經過幾手上上下下
磁製品易脆特性,在搬運過程弄破誰負責等許許多多層出不窮問題
舉一個今天實例來說比較容易了解

一位台北市中山區客戶二周前付了訂金
今晨七點多,客戶傳簡訊給我,說明天要磁磚九點整到工地
我的客戶服務sop馬上啟動,立即回電客戶想知道更多詳情
可惜客戶手機通訊一直有問題
我急得像熱鍋螞蟻,先火速向冠軍總公司訂下
明天清晨六點四十分發車,八點前會送達所有客戶處
只有冠軍磁磚才有提供的超級早班車
之後我不斷寫簡訊告知客戶注意事項細節
例如:明天九點是搬運小工準備來搬所有水泥砂和瓷磚等建材
還是九點泥作師傅就要動工貼磁磚
若是前者,建議改成明天正常早上班次,貨車中午前到即可
否則七點多沒人簽收又吵到鄰居,甚至巷弄車還沒開走,車開不進去,一大堆狀況問題
若是後者,泥作師傅當天早上急著貼,就照原定超級早班車,請工班派人早點去工地點收

其實只要是曾向我付訂金客戶
我都會站在客戶立場,提醒他們一些最省錢注意事項
但畢竟隔行如隔山,客戶又忙,聽一聽常常又忘了
但對客戶關心承諾是我的特質,否則客戶何必專程向我買磁磚呢?

以中山區客戶為例
搬運小工工資也要錢
我當然要提醒客戶,既然已經花這筆錢
就將所有須搬運建材同天全叫齊,一次全搬運完

還有曾發生已經下午快下班
貼一半磁磚現場工班不慎手滑摔壞幾片瓷磚
算算剛好差二片就可完工
客戶心急打給我,我一聽也心急如焚火速
用盡我能想到方法,最快時間將那二片瓷磚送達客戶工地
這樣幫自行點工客戶,省下第二天需再派師傅的三千元師傅工資

還有這幾年台灣許多行業因不景氣大裁員
很多需二三人工作量,都'濃縮'由一人負責,薪水也沒增加
可想而知,士氣不高疲憊下工作品質很容易出差錯
一次客戶工地要用吊車吊所有建材時間臨時更改提早
但中間聯絡協調某環節出差錯,沒通知到我們
大型吊車出動一次費用可不小
更別說還要加上在工地接放弔桶調料的工班工人工資
客戶急得不知所措
而正常冠軍磁磚貨車已出發
不可能也塞不下特地中途回泰山倉庫
我將心比心,立刻派出自己公司六噸半大貨車
專程空車去泰山冠軍磁磚倉庫載貨,準時送給客戶
這就是有賣水泥,砂石粗建材好處
因為比純賣磁磚店,多了自用大貨車,可機動服務客戶突發事件,不需求人
如果精算,我多出來自己派車油錢運費
和自己客戶原定送貨還需額外花錢請同業支援代為運送機會成本,是雙重損失
但我心甘情願
因為將心比心,客戶遇到他也不想遇上突發狀況時
我能幫客戶順利解決,是我最快樂最有成就感的事
不然客戶為何要在眾多冠軍磁磚經銷商中選我呢?

所以近七萬元訂單,因為比價比同業貴一千六百元而失去,我的心裡話就在此
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給 大台北以外縣市想買冠軍磁磚客戶心裡話

由於接連有宜蘭,花蓮,新竹,高雄等非'北北基桃'客戶來電,詢問向我購買磁磚可能性
他們共同點,都是長期看我部落格
知道我不能越區販賣冠軍磁磚
提議自行開車來台北敝店,將冠軍磁磚載回家
雖然非常感動,但之前我都是堅守原則,堅決婉拒

其實越區只要報備還是可以的,報備通過
由被越區該區冠軍磁磚總經銷代為運送
差別在於越區退貨,不像自己北北基桃客戶有到府收退貨服務
需有勞越區客戶,自行將退貨運至客戶所在地冠軍磁磚總經銷倉庫

但如同一位花蓮網友說
他所居住的花蓮某鄉,根本沒任何一家冠軍磁磚經銷商
甚至全縣都沒有任何大型冠軍磁磚展示中心
最近的展示中心,要'千里迢迢'遠征駛過蘇花公路來到宜蘭
其他外縣市網友
也有所居地可選擇比較冠軍磁磚經銷商家數,遠不如競爭最激烈的台北苦水

更重要是購買磁磚金額不小
購買過程又冗長一,不小心已付款才發現磁磚有瑕疵,爭議會很大
所以想向我買冠軍磁磚,覺得比較有保障安心
感動之餘我左思右想決定
若大台北以外客戶想向我買冠軍磁磚的話
我開誠布公自己心底的話
1:不像北北基桃客戶只需先付三成訂金,其餘七成尾款
等磁磚貼完品質沒問題完成退貨手續再付
非北北基桃越區客戶,出貨前需全額付清貨款
至於退貨一樣能退(單片退貨需保留包裝紙箱,外牆磚則只能整箱退)
退貨完,放心,我會將退貨金額如數匯給客戶
畢竟我們是超過五十年有實體店面老店
信譽第一,否則只要一丁點不守承諾,我經營已久的網路生意就會一夕瓦解

2:既然是出貨前全額付款,磁磚單價當然比北北基桃還便宜

3:全額付款金額不小,若考慮清楚
請至少來蔽店一趟當面交談了解一下,讓您放心

4:最重要還是價格,若您已經看了前三點
請先至冠軍磁磚全國八大區的各區總經銷展示中心挑選磁磚型號
(各縣市冠軍磁磚展示中心詳細住址電話請按
http://dadanono458.pixnet.net/blog/post/102938506)
再至少比價兩家以上,注意千萬不要留詳細住址避免被報備
將您選定冠軍磁磚型號坪數和單價
傳私訊到我公司臉書粉絲團
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若我能提供的冠軍磁磚價格
比您訪價結果還低,我會報價讓您參考
反之,則恭喜您能在當地以超低價買到冠軍磁磚的一級產品
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給欲來電顧客的通話前叮嚀(公告文)

對於一些曾打手機給我,卻因預期有落差顧客
除了致歉,只有感恩再感恩
所以我覺得有必要
寫一篇避免浪費來電顧客寶貴時間叮嚀事項文章

首先
我必須說我只賣磁磚,無法介紹泥作師父工班
理由是泥作師父的手藝該值多少錢(白話就是性價比)
貴不貴,好不好,見人見智,很難量化
而且對網路購物客戶最重要的'誘因'是價格
我單純只賣磁磚省下退給師父的佣金,可直接退給客戶
所以請欲打電話給我約時間詳談客戶
先自行找好(並談妥客戶可自行選購磁磚)泥作工班

其次請先至冠軍內湖展示中心
先仔細慢慢選定所要的磁磚型號請參見
冠軍磁磚台北內湖展示中心導引懶人包

理由是
一方面敝公司店面空間有限
無法陳列展示冠軍磁磚旗下所有產品
最重要是有型號就可比價
歡迎來電前,多多到其他冠軍磁磚經銷商詢價
時間是每個人最寶貴資源
就是客戶已花寶貴時間在冠軍總公司的內湖展示中心選購所愛的磁磚
並且又花時間多家比價後
相對節省我的時間
所以我一定要將自己省下時間
以最實際折讓成有競爭力優惠價格給客戶

附帶一提:我的銷售服務地區範圍是台北市,新北市,基隆市,桃園縣
其他縣市算是越區,若想向我購買磁磚
我需先報備,而且出貨前須付清全額貨款
越區客戶,我無法做到自己服務轄區(北,北,基,桃)
七成尾款,等磁磚貼完沒問題退貨後再付承諾,請見諒

 最後簡單歸納欲來電客戶請先
1:已選定同意磁磚客戶可自購的工班或設計公司
2:選定磁磚型號
3:最後至少已比價二家磁磚經銷商以上,再打手機給我
我的手機是0932-080-995

有人或許會問
最後一點到別家比價,不是有冒著失去客戶風險嗎?
我堅定認為-真金不怕火煉
客戶有比較後的抉擇,才是內心感到最有價值的
我對自己的磁磚售價和售後服務承諾有信心

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泥作建材簡介:石粉vs石灰vs石膏粉

石粉,石灰還有石膏粉,是許多客戶常會搞不清用途的三種建材
提供一個老泥作師傅口訣
'石粉填縫-石灰砌磚抹壁'
在填縫劑還未發明前
以前都是用水泥加石粉來填磁磚縫隙
但因純水泥的毛細孔大,不加石粉的話,日後磁磚縫隙一定會髒髒的
不過填縫劑出現後
石粉只用在非無縫(說無縫其實還是要留些縫,避免日後澎管)小坪數
(就是用不到一包填縫劑的量啦)
加白水泥和各色色粉填縫用
說真的,師傅現場調配白水泥和石粉色粉,有時比例不好拿捏
建議買已經機械調配好,一包四公斤包裝的白水泥乾拌沙
石粉還有一個種類,是單價貴很多的抿石粉
顧名思義是抿石師傅用海綿施工時能較滑順

再來是石灰
以前泥作老師傅習慣砌磚時,加石灰到水泥砂漿來砌磚
現在來本店購買石灰客戶,絕大多數是北投本地自耕農
因石灰是強鹼,拿去施灑在農田中和酸化的農田

至於石膏粉是油漆行在賣的
上漆前須先(以批土加石膏粉來)補土
因為台灣氣候潮濕,加石膏粉可加速批土乾燥時間
因為批土若沒有完全乾燥,是無法上油漆的

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中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇3-小心不要拆到排糞管
中古屋裝潢估價建議:拆除工程篇1-估價高低差異
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泥作建材簡介:海菜粉vs噴固精篇

近年來,台灣也逐漸走向北美住家一丁點破損修繕工程
自己利用下班假日動手DIY風氣
不過畢竟隔行如隔山,許多人來敝店買一些種類建材,常會詢問用法用途
所以我就簡單想到哪裡就介紹到哪裡
這篇先介紹許多人常搞不清楚的海菜粉和噴固精

真的太多人以為海菜粉,'顧名思義'就是像海菜一樣很黏,專門用來黏貼磁磚
其實海菜粉根本無法黏牢磁磚,是黏著泥和溢膠泥才有辦法
那海菜粉是幹嘛用的
海菜粉一般用在浴室乾式(硬底)
第一道粗胚打底,加入水泥槳攪拌當保水劑
然後再用黏著泥或溢膠泥來貼磁磚

不要小看海菜粉的保水劑功能喔
甚麼叫做保水劑
保水劑就是延長水泥漿的硬化時間
因為台灣一年四季炎熱潮濕的氣候
若水泥漿不加海菜粉延長水泥硬化時間的話
在尚未貼磁磚前,水泥漿品質會嚴重劣化
再次強調,海菜粉既沒有防水也沒有黏力功能
但卻是亞熱帶台灣泥作工程
不可或缺,避免水泥漿品質劣化的重要保水劑功能

再來談談很多人搞不清楚的噴固精
噴固精台語叫做(羹阿粉或機阿粉,兩種腔調發音)
用途是和水泥砂一起加在噴漿機噴漿粉光(台語唸成si-a-ge)時避免塞管
噴固精除了避免讓噴漿機塞管功能外
還有因流動性佳,讓泥作師傅粉光施工時,較好推平抹平
不過要不要用噴固精見人見智啦
一些手路精湛老泥做師父從不用噴固精
粉光作品還不是達到精品地步
只是老師傅在凋零,功夫傳承斷層唉

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中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇3-小心不要拆到排糞管

中古屋裝潢估價建議:拆除工程篇1-估價高低差異
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中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇3-小心不要拆到排糞管

 浴室拆除最怕不小心拆破排糞管
這可是非常棘手的事
因為若是拆除工班不小心拆到打破,不見得願意承認
很有可能嫌麻煩,'默默'一拿到錢走人了事
隨後進場的水電和泥作工班,更沒那個美國時間
'義務'巡視排糞管有沒有被上個工班打破
都嘛直接趕工,施自己工班的工,早完工早拿到工資比較實際

等到浴室磁磚都鋪好,放水測試有無漏水,樓下反應會漏水
這時事情大條了
單是抓漏一項一項找出原因,就十分費時費工
更別提真的找出打破排糞管是漏水'元凶'
可以想像在沒有施工全程每個環節錄影拍照情況下,三種工班一定相互推託
當然如果是統包出去,是不用煩惱這種情況
但'善後'卻非常重要
建議是重拉管線
但排糞管管線一般都埋在地板底層,不能往下挖,以免挖穿樓下天花板
只能墊高浴室地板
但問題又來了
'善後'完畢墊高的浴室地板高度和相鄰的客廳地面高度一定有落差
導致除了浴室門檻要重做外
浴室門一定只能選擇外拉(無法內推)款式
防治之道是在拆除工程完畢驗收拿錢前
同時請下二個工班水電和泥作一起驗收後
就不怕責任沒人扛了
其實最重要是第一時間發現問題損害'善後'
絕對比水電接管,泥作磁磚貼好完畢再來全部敲掉好得太多了
延伸閱讀請按
中古屋裝潢估價建議:拆除工程篇1-估價高低差異

中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇2-小心不要拆到剪力牆判別法

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中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇2-小心不要拆到剪力牆判別法

常常在網路爬文,看到許多格友裝修房屋前,後的相片
是將屋內所有牆都拆除,以便'規劃'設計格局
看了真是替那些屋主捏一把冷汗
有些牆是關係整體房屋結構安全的'剪力牆'是千萬拆不得的

如何判斷是不是剪力牆也蠻簡單
在台灣一般只是純隔間和結構無關的磚牆
不外乎純四吋紅磚牆和輕隔間的矽酸鈣板(或石膏板)2種
一寸等於2.54公分,而四吋紅磚牆是沒加任何鋼筋,只用水泥砂漿砌成
所以拿尺丈量,厚度約十二,三公分的磚牆就是四吋磚牆
和厚度更窄的輕隔間牆都很好辨識
愛怎麼拆就怎麼拆和安全無關

這個厚度以上的磚牆若想拆
最好向前屋主要求房屋結構設計圖,看是不是結構剪力牆
若拿不出原始房屋結構設計圖
只好花錢請合格結構技師來現場勘查認證再拆,比較保險

最後提醒一下有貸款壓力,預算有限屋主
是不是考慮保留四吋磚牆不要拆除
因為拆除工程的計費以拆磚牆最貴
因為費工而且產生的垃圾最多最重
萬一花一大筆錢拆除四吋紅磚牆
日後再重新設計重砌一道四吋磚牆
砌一坪四吋磚牆,需紅磚約270個
外加水泥,砂的材料錢是小事
但屋主能把握沒監工情況下
新砌的磚牆有事先將每個紅磚澆濕水嗎?

因紅磚毛細孔大,使用前若不先澆水讓磚頭吸滿水
日後貼紅磚的水泥紗漿會被紅磚吸乾水,導致龜裂
所以細心的泥作師傅,會仔細多澆水在每塊紅磚上
但'細心'是需要花較高預算滴
這些都是想拆光所有磚牆屋主,拆除前需再三考慮地方
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中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇3-小心不要拆到排糞管

中古屋裝潢估價建議:拆除工程篇1-估價高低差異
給想上網購買磁磚的客戶的叮嚀注意事項
ps:
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去年十月才拍的新買大貨車,因為駕駛員工在新車來不久,只開4300公里,就突然生病緊急送醫院動大手術已決定賣這部大貨車,
上周車行有來估價出價一百萬元(實付),不過車行雖有開價但說現在景氣很差,需先找到買主才會買,
這台最新五期環保4009cc,Toyota,Hino,3.5噸貨車,才花一百四十多萬元買下並完成加裝車斗所有認證,真的很不捨
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中古屋裝潢估價建議:拆除工程篇1-估價高低差異

我雖然常常在mobile01'空間設計與裝潢網'爬文
卻沒有勇氣在那發,回文
還是在自己格子談談01裝潢網
許多格友最關心的各項裝修工班估價單有無遭到'灌水'比較自在

今天先談拆除工程
不敢說自己是專家,但為了怕最寶貴的資產自己泥作師傅流失
我們開磁磚建材行,當然有提供裝修拆除工程廢棄物服務
二十多年前,因自己學生時物理,化學還蠻有興趣
就自己報名,考取乙級廢棄物清除技術員執照
所以無需租借牌照,就付費將自己公司兩台大貨車
成功申請到廢棄物清運許可證

在此先聲明,請勿來電問我清運垃圾問題(但極度歡迎問冠軍磁磚問題,呵)
因為除了自己老客戶外,我不再提供此服務
有錢賺,為何往外推
這就是我寫這篇文章原因了
看到mobile01一些欲裝修屋主
將拆除工程估價單po上網,許多人喊貴
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=360&t=1765951&p=2
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=360&t=3604828&r=3&p=2
貴不貴,我沒到現場無法評論
對,重點就是每個個案現場腳路狀況都不同,估價當然不同

單以我每台廢棄物
不管內容為何(一般垃圾,可回填廢磚或廢水泥塊,純廢木材)
一律依給回收場價格加一千元當運費來說
清運時間長短,就決定我賺這一千元划不划算
時間會有長短是因
若欲清運工地是採統包的話
通常是請吊車
一邊把磁磚,水泥,砂,紅磚,鋼筋等重的建材吊上去
一邊把已裝在太空包的廢棄物吊下,一次搞定
如果統包各項料材吊料時間協調得宜的話
賺這個一台一千元廢棄物輕鬆愉快(而且沒有空車還可賺水泥砂磚運費)

但一些老舊公寓吊車根本無法進去
或是陽台窗戶太小屋主又不願拆除,吊車伸不進去
又想省下搬運小工工資,要我們貨車停在樓下枯等幾小時
等師傅用自備小吊桶,一桶一桶人工吊到車上
所以這種情況,我們願意服務的客
當然只限最重要,所有建材都向我們買的忠實泥作師傅囉
換句話說,把每項建材都分開向不同建材行比價
誰便宜就換供應商的客戶,當然要增加搬運小工的工資囉

所以看拆除工程估價單貴不貴
我歸納
一:有無電梯
二:坪數大小,幾坪的磚牆要拆除,是四吋還是八吋
若只有拆除一間浴室,其他都不動
因為浴室空間小,腳路不好
打沒幾下,就要先將打下的廢棄物裝袋搬走
拆除時間會長很多,估價當然會高很多
若是整間幾十坪都打掉的拆除工程
因為量大,自有專業拆除工班依坪計價,很便宜搶著做
但反過來說
若一不注意,一小部分該拆未拆工程,事後須拆除的話
每項細部工班都拆開
包給只作量大的專業拆除工班,
是不太'有時間'專程再來賺這種一車不到的廢棄物的
應該說,也沒有其他建材都沒賣到建材行有興趣來收這種尾的
上面說的都是價格
下一篇就來談拆除工程過程的注意事項了
別走開喔
延伸閱讀請按
中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇2-小心不要拆到剪力牆判別法

中古屋裝潢注意事項:拆除工程篇3-小心不要拆到排糞管

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